新东方直播两个月销售额仅454万元还能“扭转乾坤”吗

2022-02-21 19:01:51

十年前，直播行业只是一个娱乐圈；2014年后，YY、豆雨、虎牙、盈科等主流直播平台围绕游戏、节目等内容安排泛娱乐直播业务。无数直播平台如雨后春笋般涌现，直播行业也随之兴起；如今，直播已经成为许多人娱乐的一部分。许多产业链围绕直播展开，极大地促进了国民经济的发展。

抖音

在直播行业蓬勃发展的同时，电子商务的兴起也促进了直播带货“全民”的出现带货”前奏曲。商务部发言人高峰表示，“现场直播带货”它可以帮助消费者改善消费体验，打开更多产品的市场，更有利于农产品的推广和销售。直播的“通行证”通常只需要一张身份证，建立直播室的方法简单快捷带货随着这个行业的普及，很多人都进入了这个行业，很多行业的领导者也不例外。

众所周知，目前的直播带货没有比李佳琦等更好的“天花板”，但许多大人物的直播也如雨后春笋般涌现，如罗永浩、李国庆、雷军等。2021年底，另一位大人物开始现场直播。带货他是俞敏洪，新东方教育集团的创始人。很多人都很好奇，教育和培训行业与直播行业类似带货没关系。这一点都不重要。新东方为什么做出这样的决定？接下来，CNMO将带您分析新东方为何加入直播带货。

新东方为什么要参加直播带货？

12月28日，新东方在北京宣布成立“东方精选”俞敏洪抖音首场《东方精选》现场直播开播，30多种农产品上架，包括米粉、粮油、鲜果等，仅10分钟就有2万多人进入直播室带货其总销售额超过500万。新东方为什么突然决定直播带货和所有这些都应该从双倍削减政策开始。

新东方

2021年7月24日国家发布《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，9月1日正式实施。双倍削减政策要求减少学生家庭作业的数量和持续时间，减轻课后培训的负担，并要求学科教育机构不被列入名单。这一举措直接影响到各大教育机构的建立。新东方、XRS在线学校、作业帮等教育机构受到了严重打击。

2022年1月21日，新东方发布了演出快报。预计本集团截至2021年11月30日的六个月财务表现将录得净亏损8亿美元至9亿美元，同期净利润为2亿2900万美元。亏损主要是由于报告期内业务终止对总收入产生重大不利影响。此外，新东方表示，2026年各类裁员的市值减少了200万，现金补偿减少了200万。

新东方

在双倍降价政策的影响下，新东方千方百计寻找并开展新业务。可以看出现场直播带货新东方的新曲目。在第一次直播中，很多人抱怨俞敏洪的直播室。《我爱这土地》书中的金句表达了他们对农业的热爱。在销售环节，俞敏洪拿出一张地图，向粉丝们介绍当地的历史、文化和地理环境，直线增加了现场直播带货风格

新东方靠什么带货“扭转世界”

说到底，新东方的直播带货很大一部分原因是双减价政策的影响，迫使其转型和直播带货作为一项全国性的活动，它自然成为首选。那么，新东方能否依靠直播呢带货扭转局面？直播带货它会成为新东方的主营业务吗？让我们看看。

俞敏洪现场直播

在这之前，让我们来看看俞敏洪直播后的数据。自12月28日推出以来，东方精选已经积累了带货商品数量335件，累计销售额454.76万元，累计销售额8.14万件。其中，在单日销售额最高的一天，东方选择并销售了11000件商品。截至2月17日，东方已售出1.5万件单价在50元以下的商品，而300元以上的商品销售非常少，大部分商品为水果、牛羊肉等农产品。

可见新东方的直播带货这个过程并非一帆风顺。与去年的亏损额相比，现场直播带货这家公司的销售量是沧海一粟。很多网友表示，俞敏洪直播室的产品价格太高。俞敏洪还感叹道：“别人直播的销量很容易就超过1亿台。我们只卖500万台。农产品的单价似乎太低了。”我也是俞敏洪带货数据不佳的原因之一。

俞敏洪

虽然俞敏洪的直播带货虽然没有取得轰动效应，但东方选择的粉丝总体呈增长趋势，总数约21.17万。视频容量增加后，粉丝的增长速度更加明显。直播带货这不是一夜之间就能实现的。虽然俞敏洪在早期缺乏经验，但随着时间的推移，他的粉丝和销量的增长是有目共睹的。也许新东方可以克服这个困难，打开现场直播带货这条新路将弥补教育业的损失。

新东方会放弃教育吗

在双降政策之前，新东方在教育领域的实力有目共睹，但现在她专注于直播带货之后，很多人不可避免地会担心新东方会放弃教育。在这方面，新东方说：“教育始终是我们的初衷，所以新东方将继续在教育领域努力。目前，教育服务，如CET-4和CET-6，研究生入学考试，海外语言（英语和小语言），海外学习咨询，国际游学，国内研究和夏令营教育将继续进行。"

俞敏洪

此外，新东方还努力推进学生通识教育和素质教育，坚持投资农村教育公益事业。可见，新东方此次进行了现场直播带货这不是一种转变，而是携手共进。直播是在双倍减价的“限制”下进行的带货“谋生”，然后继续努力在教育领域开辟新的渠道。