零晨2点，杭州九堡的格子间里依然灯火辉煌。

主播小琪正强忍经期的剧烈疼痛展现着一款白中长款长大衣，经营不断地提示，“变大声音”、“激情点”。它是她连轴转的第20天,每一天都最少要连续直播7个钟头。

它是一年当中主播们最猛烈的一战，销售总额变成无数直播间唯一的规范。主播们的每一分每一秒都被标明了标价。

“血战双十一，肝就完了！”、“你没拼，我不会拼，什么时候才可以得巨资”，打了鸡血的红色横幅挂直播间摄像镜头看不见的角落，润喉糖,罐装现磨咖啡较为散乱堆在入口。从10月20日刚开始,电商直播就早已进到双十一的备战状态,每名主播一天必须直播间6-8钟头,乃至有些人持续直播间12小时，而那样的运行状态将一直不断到双十一完毕：主播们期待依靠变长直播间時间，来获得大量的总流量。

一位上年发展趋势起來的品牌商九月份就在运行，期待能进到李佳琦或是李佳薇的直播间分一杯羹，但最后被卡在选款环节。这事最后无法成形，该品牌商只有转为头顶部主播和某大牌明星的直播间，最后的销售总额不尽如人意：不但难赚，反倒赔了十五万。

“腹部及下列主播，我从来不考虑到。”所述品牌商对网易科技《态℃》频道新闻记者表明，直播带货历经快2年的发展趋势，早已沒有一切领域密秘可谈，“真实能做到卖货实际效果的仅有各家服务平台的头顶部主播。”

另外，某头顶部主播的经营工作人员向网易科技《态℃》频道新闻记者表明，该主播直播间的商品愈来愈以著名品牌为主导，中小型知名品牌非常少考虑到了，“除非是叫价尤其高。”

蒋凡12日零晨表露，双十一期内，收看淘宝直播间的顾客近三亿，直播间正确引导交易量也比上年有大幅的提高。

服务平台、主播、品牌商.....沒有谁想要错过了这一欢乐的盛会，李佳琦薇娅造就的发大财神话传说仍在再次，但从这当中分一杯羹的又能有几人？

薇娅和李佳琦吃荤

进到李佳琦、薇娅的直播间，代表着拥有高些的认知度和销售量的确保。

在预购那天晚上的较长直播间马拉松比赛中，李佳琦、薇娅分别强烈推荐了超出100款商品，基本上都归属于大家存有认知能力的商品，每个产品获得的强烈推荐時间在3分钟上下，一部分商品乃至仅有一分钟的外露時间。

但即使仅有1分钟，知名品牌们也都要想争得。品牌商杨子获知薇娅“双十一”期内的均值价格为十五万元，一切正常状况下的价格仅有五万元上下。

“尽管这两个人蹲位费增涨，而且砍价压得强大，但品牌商能获得附加的使用价值，例如品牌宣传。”杨子向网易科技《态℃》频道新闻记者表明，即便 是亏损还要上两个人的直播间，“大家都想时下一个橘朵和花西子。”

一名店家则向网易科技《态℃》频道新闻记者埋怨，每到关键的国家法定假日，主播的蹲位费都是会增涨，尤其是双十一。他先前联络过的一名主播“双十一”的坑位费也涨了30%，因此他把眼光聚焦点到大牌明星主播的身上。

但是，多名专业人士曾告知网易科技《态℃》频道新闻记者，大牌明星的卖货仅仅一个营销手段.“尽管大牌明星的战况一定是漂亮的，但你能发觉战况里边卖得好的，真的是那类价格还较为低的，或是是平常卖一百元、明星直播间卖50元，这种基本选购也可以卖许多 。”

无论需不需要带货，明星直播间受知名品牌生产商的青睐，确是一个客观事实。有关这在其中的缘故，原淘宝直播间赵圆圆在先前的访谈中得出了回答。“针对店家而言，动则一年花上百万请大牌明星做品牌代言人，也要另配做TVC、做新闻宣传、做新品发布会，随后做上千万的大牌明星广告费用，十分重的营销方法在内容营销版块里边早已给摆脱掉，选用‘播品牌代言’‘轻品牌代言’方式，几万元钱就可以品牌代言一次，接下去你要是做内容分发就可以了”。

杨子更是看好了这一点。

小主播连汤都喝不上

摄像镜头前的小琪，禁不住眼眶泛了红。

她的直播间里收看总数减少到不够上千人，留言板留言也仅有零星几个。从她的直播间往外走，在过道两边还遍布了十多个直播间。而在全国各地，那样的直播间数都数不尽。

下播后，小琪赶到会议厅里，等听完各个线工作员逐个报告不久主播间的难题及其第二天直播间分配后，早已贴近4点。

小琪一度把李佳琦、薇娅视作自身的超级偶像。依据今日网红数据信息显示信息，10月20日至11月8日期内，淘宝直播间前20名的主播奉献了183.7亿人民币的销售总额，在其中薇娅一人销售总额达到84.两亿元，李佳琦略逊一筹，销售总额为63.两亿元。

1.49亿、1.62亿，它是21日两个人的积累收看量，而在她们排行以后的主播们的数据信息，不管从话题讨论度、收看量還是销售总额看来，全是断崖式降低。

直播间这一领域，每一个主播都会比时间、拼精力，多比别人直播间一秒就代表着自身能多向前走一步。陈伟霆方知这一点。因此 除非是是病得站不起来床，平常她都是会争得每日都能保证一播的。“李佳琦都怕，何况我。”陈伟霆自我调侃，“别人比你牛逼，还比你勤奋。”

依据BOSS直聘网汇报《带货经济从业者观察》显示信息，40%的从业人员每日均值工作中8-12小时，有接近20%的主播最多持续直播间10钟头之上，这代表着她们要是醒着，很有可能就直播间工作中。

这类状况多产生在像陈伟霆那样的小主播的身上。由于她们没法清楚地分辨服务平台的强烈推荐逻辑性，因此 只有根据持续变长直播间時间来获得优化算法的青睐。

中小型主播在勤奋，但店家们也许并不待见。“要不找头顶部主播，要不果断不投。”一位店家对网易科技《态℃》频道新闻记者表明，“正常情况下我们都是不建议顾客去试（腹部下列主播）那样的水的，由于试了也是浪费。就是这个主播究竟能售出是多少（货）是一个十分间断性的恶性事件。”某广告传媒公司创始人说。

“薇娅和李佳琦归属于流水上下游的截留，上下游截留之后的总流量就流来到中下游，给到中下游的主播，对于剩是多少，那么就不太好讲过。”所述创始人表明，网络直播平台羊群效应特别是在显著。

对于在其中还是否会冒更新的薇娅或是李佳琦，有谁知道呢……

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